（本文出自《經理人月刊》2016年11月號，特別企劃：數位行銷5堂課）

Yahoo奇摩中小企業行銷團隊在台服務超過十年的時間，包含綠藤生機、元榆牧場等網路知名品牌都是從這裡起家，是中小企業在網路行銷上的專業顧問，至今輔導過1萬5000家以上的店家，深刻了解中小企業「想到網路上做生意」的需求。

「數位行銷」這詞彙聽起來艱深，說穿了就是希望「在網路上」「讓更多人知道自己」。Yahoo奇摩媒體業務部副總經理陳婉怡說，中小企業做數位行銷最常遇到的困難無非是，「做生意不只想賣親朋好友和街上的鄰居，想在網路上讓更多人知道，卻不知道怎麼著手。」

做電商的人一直在想一件事：如何將人潮帶進網站，說服顧客自願掏錢買單？GOMAJI行銷副總陳麗榮說，商轉變現不是先有用戶才需要想的問題，而是在用戶「喜歡上你」之前就要優先釐清，才能為企業建構起正向的獲利循環！

做電商的人一直在想一件事：如何將人潮帶進網站，說服顧客自願掏錢買單？用行銷界的行話來說，就是「流量變現」！

面對這個數位行銷的大哉問，擁有多年電子商務的行銷歷練的Gomaji行銷副總陳麗蓉認為，「要達成行銷目標，必須先回歸本質來思考！」對於一個專注於成長的企業，本質指的就是企業的「商業模式」，商業模式能夠順利運轉，便是組織生存下去的關鍵。

在網路和社群媒體還沒有那麼發達的年代，電視影響力還是獨霸一方。如果你有一個產品或服務希望讓消費者知道，你可能會找來廣告公司或導演編劇，一起討論怎麼拍一支好看、有創意的廣告，然後放到電視上，有錢一點的就用力播放，如果一切都順利，往往也能夠帶動消費者的購買意願。

但在社群媒體的今天，電視廣告的投放已經很難有效地觸及到每天被各種資訊轟炸的消費者，我們每個人的眼睛停留在電視上的時間，早已被電腦、平板和手機給徹底瓜分。

於是，有別於傳統可能是15秒或30秒的TVC電視廣告，開始出現了長達3至5分鐘，甚至也有15分鐘的「短片」，當然也有人稱之為「微電影」，常常這些也是帶有廣告意味的內容，進而形成「內容行銷」（Content Marketing）的趨勢。

簡單說，就是幫你的產品或服務說一個故事，而在內容行銷裡頭，又是以影片內容最為有效可以吸引人點閱。

在社群媒體上用3至5分鐘短影片說故事，才能抓住消費者的眼球。圖片來源：shutterstock。

兩年半的時間，從《第一財經周刊》的新手，到《好奇心日報》的創辦人兼總編輯，楊櫻，如何透過內容，一步步打造這款可能是中國最賺錢的商業雜誌？

《好奇心日報》創業背景

2014年，平面媒體的轉型是熱門話題，而急需轉型的原因是，新媒體無法在平面媒體中發展壯大。在平面媒體體系中做新媒體，其廣告銷售只有打包出售的方式，它無法獨立成長。而且，平面媒體體系中，新媒體處於次要地位，從成本等方面考慮，平面媒體中的新媒體都無法擁有完全獨立的內容製作團隊。

同時，當時人們已經習慣在手機中瀏覽大量內容，並對優質內容有很大的需求。同時，恰逢微信公眾號興起，我們思考較多的問題是，如果世界上已經有很多選擇，尤其是當公眾號也有很多優秀的原創號時，為什麼還要給用戶增加一個選項。